Директор по маркетингу и PR (CMO)

Горбунов Дмитрий

Более 20 лет опыта построения и управления комплексными маркетинговыми стратегиями 360° в сферах FMCG, B2B, B2C, рознице и крупном E-commerce. Специализируюсь на кратном масштабировании бизнес-метрик, выводе СТМ и внедрении AI-инструментов. EMBA (стратегический маркетинг),
выпускник Стокгольмской школы экономики.

Макс Telegram Профиль в Сетке  Сетка Резюме
Дмитрий Горбунов
3х
Прирост товарооборота категорий за год
75%
Стабильная доля рынка Starbucks® RTD
20+
Лет успешного управления брендами

Опыт и проекты

2023 — Наст. время

Тривес

Директор по маркетингу
Заместитель генерального директора по маркетингу и развитию
Производство медицинских ортопедических изделий. Направления: опт, розница, E-commerce, D2C.
  • Разработал и реализовал долгосрочные маркетинговые стратегии для 5 ключевых категорий и увеличил товарооборот на +20%.
  • Успешно вывел на рынок РФ перспективное направление по СТМ (5 брендов).
  • Обеспечил прирост товарооборота за 2025 год в 3 раза (доля в ТО за год +10%).
  • Локализовал в России проект по запуску производства обуви «Ортосабо».
  • Вывел бренды Vivalife, Venolux, Doctor Thomas на Wildberries и Ozon.
  • Увеличил органический трафик на сайт (посетителей в месяц):
    - в 2024г. - с 6 000   до 26 150;
    - в 2025г. - с 29 400 до 61 400.
    Смотреть SEO-кейс
2022 — 2023

Маркет Лайн

Директор по маркетингу
Производство и дистрибуция молочно-сырной группы товаров в СЗФО.
  • Обеспечил прирост товарооборота в 2 раза за год в двух ключевых категориях.
  • Разработал и внедрил маркетинговую стратегию для 3-х ключевых продуктовых групп.
  • Вывел на рынок ТМ мороженого «Снежное с горкой» и запустил экспорт в Узбекистан.
  • Продукт компании взял Золотую медаль на международной премии PRODEXPO 2023.
2016 — 2022

Arla Foods

Руководитель группы брендов. Полный цикл маркетингового управления брендом Starbucks® RTD.
Крупнейший в Европе производитель молочной продукции. Полный цикл управления брендами. www.starbuckschilledcoffee.com
  • Развил категорию Starbucks® RTD с нуля на 3 рынках (Россия, СНГ), обеспечив рост бренда быстрее категории на +14 п.п. (Euromonitor passport 2021, AC Nielsen 2021, Россия).
  • Бренд #1 в категории на протяжении 5-лет - доля рынка 75% в денежном выражении и 56% в натуральном.
  • Внедрил маркетинговые активности, увеличившие выручку на 62% и доход в 2 раза.
  • Запустил кросс‑канальную активацию (офлайн + инфлюенсеры) с механикой «подарок за покупку» на фестивале «О, да! Еда» (27–28.07.2019).
    Результаты: > 7 000 контактов, 3 000 дегустаций, 400 продаж; Конверсия: дегустация → покупка ~13,3 %. Охват > 300 000 человек и ER > 7 %. Кейс: (видео 140 Мб)
2010 — 2016

Arla Foods

Категорийный менеджер (2010-2013) ) / Руководитель группы брендов (Arla Natura®, Lurpak® и Castello®).
Крупнейший в Европе производитель молочной продукции. Полный цикл управления брендами. www.arla.com
  • Обеспечил динамичный прирост известности бренда Lurpak® 70% за 2 года. Рост доли рынка (+3% рост год к году) в высококонкурентных сегментах.
  • Вывел бренд премиальных сыров Castello в топ категории с динамикой роста +9% год к году.
  • Успешно реализовал проект CatMan в ТС «ЛЕНТА» в категории «Сыры»: Узнать подробности кейса
2007 — 2010

Атриа Россия (Атриа Групп)

Национальный бренд-менеджер / Категорийный менеджер
Международный производитель продуктов питания (бренды «Пит-Продукт» и «КампоМос»).
  • Вывел бренд в лидеры рынка (#1 в категории) за 2 года работы.
  • Сохранил позиции категории в кризис 2009 года благодаря успешному запуску эконом-линейки «Старорусские колбасы».
  • Провел ребрендинг марки «КампоМос», остановив падение доли рынка и заложив базу для роста.

Экспертиза

Маркетинг и Бизнес

Стратегический маркетинг 360° Маркетинговое планирование Управление P&L и бюджетами E-Commerce & Маркетплейсы NPD & Управление портфелем Бизнес-аналитика AI-автоматизация воронок SERM & Геомаркетинг

Языковые навыки

Русский — Родной Английский — C2 (В совершенстве) Китайский — B2 (Средне-продвинутый)

Повышение квалификации

2024 — 2026
  • Изучение китайского языка — Центр китайского языка "Иероглиф" (2026).
  • SEO на маркетплейсах — Moneyplace.io, Поисковая оптимизация в Digital (2025).
  • SERM и Геомаркетинг — Защита бизнеса в геосервисах, Rocketdata.io + Markway (2024-2025).
  • The Arla Marketing Academy — Brand Building Fundamentals, Denmark (2016).
  • Школа контекстной рекламы Yandex — Веб-аналитика, юзабилити и контекстная реклама (2014).

Образование

2009

Stockholm School of Economics Russia

Executive MBA, Strategic Marketing (Pass with merit)
2000

СПбГЭТУ «ЛЭТИ» им. В.И. Ульянова

ФKЭA, Электрооборудование и автоматика судов

Профессиональные достижения

Ключевые премии и награды
🥇 2023. Золотая медаль «Лучший продукт» на PRODEXPO (Масло-гхи).

🥇 2014. Победитель в номинации «Лучший медиа-проект в области ЗОЖ»
(Arla Natura®, Eventiada Awards).

🥉 2014. Победитель в номинации «Лучший PR-проект», 3 место,
(Arla Natura®, Eventiada Awards)

🏆 2011. Победитель в номинации «Лучший кейс по категорийному менеджменту» совместно с ТС «ЛЕНТА» (ECR).

🏆 2011. Победитель в номинации «Лучшая программа лояльности 2010»
(Lurpak®; 8 форум по трейд-маркетингу).

🥈 2010. Серебро на ADCR Awards в категории ТВ и видео реклама (Кампомос).

🏆 2010. Победитель в номинации «Лучшая кампания поддержки бренда Lurpak®»
(Arla Foods amba).